近年来，随着“一人食”经济的崛起，我国方便速食市场规模不断扩大，新老品牌争相入局，竞争日趋白热化。百舸争流之中，成立于2017年的食族人凭借差异化竞争战略，持续创新变革，迅速以黑马之姿杀出重围。

2023年10月，食族人作为方便速食行业的优秀品牌，官宣与时下颇为热门的国漫IP《天官赐福》联名。官宣当日相关话题即登上微博热搜榜，联名版肥肠血旺粉上市次日即告售罄。同年12月，食族人又推出第二波联名产品经典酸辣粉，传播声量进一步扩大。

截至目前，此次联名相关话题已达亿级曝光，在速食行业与消费市场持续引发反响。据悉，这是食族人品牌成立以来为数不多的深度跨界合作。

此次联名的对象选择与成功关键，在于品牌以“乘法思维”打造出了一整套高效的营销战略。

跨界强强联手，叠加指数级效应

Z世代定义了当下消费潮流的走向。在多元化文娱作品熏陶之下长大的年轻一代，其实并没有丢失对于中国传统文化内核的审美力，这从各类国创作品的持续走红中可见一斑。

在层出不穷的国漫IP作品中，《天官赐福》拥有大批年轻粉丝。这一现象级国漫IP能够收获大量关注度，与其特殊的国风元素、鲜明的人物个性塑造与扣人心弦的剧情密不可分。

普通的品牌与普通的IP联名，只是流量的简单相加，而好品牌与好IP之间的强强联手则会产生乘法效应，呈现出指数级叠加的效果。食族人选择与《天官赐福》这样的优质国漫IP合作，不是偶然。

在体量庞大的方便速食赛道，食族人称得上后起之秀。其创新性地将酸辣粉、麻辣爆肚粉、螺蛳粉、花甲粉等中国地方风味小吃方便食品化，挖掘出了年轻消费群体对于健康、非油炸速食的差异化需求，引发了追求便捷但更注重品质的年轻人的热爱。

一个是传承中国地方美食文化的新生代速食品牌，一个是传递国风雅韵的国漫IP，两者自然会叠加出更加强大的破圈效应。

双轮驱动创新，还原堂食美味

品牌成立之初，食族人就采取差异化策略，以产品创新作为切入点，成功将“酸辣粉就是食族人”这一认知植入用户心智。2023年，食族人创造性地提出了“让方便不将就”的理念，以体验创新为品牌输入持续增长力。

目前拥有将近40款SKU的食族人，保持着一个季度至少推出一款新品的频率。食族人品牌相关负责人在去年的一次专访中表示，食族人将创新视为产品力提升的锚点，采取大单品+创新矩阵的策略，为消费者提供还原堂食的体验。

由此可见，始终以创新求变的精神为消费者带来更丰富、更优质的产品，才是竞争激烈的新消费市场的生存之道。

以本次食族人与《天官赐福》的联名新品肥肠血旺粉为例，肥肠和血旺颇具川渝地方特色，食材处理难度较高，这一品类此前在速食赛道中比较少见。食族人创新地将肥肠和血旺以冲泡形式呈现，悉心甄选食材，卤味秘制、恒温蒸煮，食材更加入味的同时也保留了鲜嫩度，带来更佳的口感体验。

基于肥肠×血旺双料“CP”属性，食族人将产品与IP中的相关元素进行深度结合，用小众口味撬动大众味蕾，取得了不俗的市场成绩。

以洞察消费者需求为创新出发点，以中国地方风味美食为载体，食族人将产品创新与体验创新有机结合，以乘法思维将方便速食升级为“堂食餐厅级”美食体验，这也是食族人产品矩阵布局背后的底层逻辑。

洞察圈层文化，鼓励表达多元热爱

以“打造新生代方便速食品牌”为企业定位的食族人，之所以能在同质化现象日益凸显的新消费市场中脱颖而出，与其品牌的年轻化战略密不可分。

为了缩短与互联网原住民之间的沟通距离，食族人通过拟人化品牌性格，打造出颇具记忆点的卡通漫画品牌IP形象“辣巫师”，并配合不同场景进行形象换装，让IP变得更加丰满立体，也为品牌创造了更高的识别价值。

无论是品牌自有IP，还是合作联名IP，都是品牌与新生代消费者形成情感链接的利器。在联名频出的当下，食族人×《天官赐福》之所以能强势破圈，是因为本次联名建立在尊重粉丝群体小众圈层文化的基础上。

通过深度研究小众圈层中的“泛二次元”文化，融合食族人产品自身特点与《天官赐福》IP角色形象，食族人精心设计出一整套真正打破次元壁的联名产品及周边，更在线下举行杭州西湖天幕大屏应援，引来众多粉丝与路人驻足拍照打卡，形成了线上线下全景触达，占据传播高地。

联名中饱含的满满诚意得到了粉丝们的高度认可，食族人的两款联名产品因此在各大社交平台上获得了广泛的二次传播，实现了品牌与消费者之间的双向沟通与联合共创。

“尽情尽兴，多元包容”，秉持着这样的生活观，食族人鼓励年轻一代坚持个性主张、释放多元热爱。此次联名，食族人更是以知名国漫IP为纽带，与Z世代群体建立了深度联结，打造了与新生代双向沟通的新场域。

此次食族人与《天官赐福》的联名合作是一次品牌战略的强势破圈。通过给好品牌、好产品、好体验做乘法，食族人不仅实现了品牌影响力的强有力输出，还建立了与新生代年轻群体的深度沟通，更为方便速食行业带来了新的发展思路和方向。