2021年是真正意义上的“预制菜元年”
从2020年开始,预制菜行业开始“火起来”,入局的企业众多,资本也纷纷涌入,但真正在消费端热起来,还是在2021年。
“2021年是真正意义上的预制菜元年。”谈到即将过去的2021年,预制菜品牌麦子妈创始人翁博成这样说。
吕翠平/文
2021年是真正的“预制菜元年”
翁博成认为,虽然从2020年开始,预制菜行业开始“火起来”,被很多人关注,但彼时预制菜的热,更多的体现在上游。
首先,生产企业开始增多,除了传统的预制菜企业之外,以三全、安井为代表的传统速冻食品生产企业,以恒兴、国联等为代表的水产加工企业,还有很多新品牌,都开始加码预制菜。
其次,预制菜的热还体现在资本市场上。
2020年受疫情影响,预制菜行业进入大众视野以来,资本就开始疯狂涌入。去年以来,找食材、珍味小梅园、王家渡等多个预制菜品牌获得融资。
不过,一直从事预制菜行业的翁博成感觉,2020年预制菜行业的火有点“虚”,因为这种火主要集中在生产端和投资端,消费端却并不“热”。
到了2021年,预制菜才在消费者端真正火了起来。
“2021年5月和11月,央视两次报道了预制菜产业,这进一步提升了预制菜在普通消费者中的关注度和认知度。消费者教育进一步深入,将助力预制菜在家庭消费量的提升。”据翁博成了解到的情况,2021年预制菜在C端的消费量应该比2020年翻了一番,且仍在上升中。
因此可以说,2021年才算是真正意义上的“预制菜元年”。
资本助力,加强预制菜产业链布局
在行业形势一片大好的情况下,2021年,麦子妈也收获满满。
在刚刚过去的“双11”,麦子妈获得天猫速食菜类目销量排名第一。这表明麦子妈自2019年从B 端转型C端之后,取得了阶段性成功。
“双11”结束当天,翁博成在微信朋友圈写下了这样一段话:“2018年,我在墙上写下了愿景:成为中国家庭预制菜第一品牌。今天这个目标更近了一点。”
资本的进入,则为麦子妈更快地实现这一目标插上了翅膀。
今年10月份,麦子妈获得元气森林集团战略投资,踏上了发展的快车道。
“其实在元气森林之前,也有资本找我们想投资。但我们认为,企业与资本必须志同道合,发展理念一致才能实现1+1>2的效果,所以在过去很长一段时间内都没有接受资本投资。直到和元气森林聊过之后,确认是同路人,同样都有着对产品的执着、对用户好的理念,我们才决定接受资本的助力,共同发展。”
翁博成介绍,获得战略投资后,麦子妈投资2亿元建设新的数字化工厂,工厂分两期开发,共占地50亩,全部投产后,日产能可达100吨,年总产值12亿元以上。“新工厂投用后,公司的产品品类将包括调理类、油炸类、面点类、卤煮类四大类,产品线将更加丰富,生产能力也将大大提升,可以进一步加强公司在预制菜产业链方面的护城河,助力企业更好地发展。”
以资本为后盾,麦子妈也有了更远大的企业愿景:把中华料理带给全世界。
“回顾历史,当年正是在美国梦的影响下,汉堡炸鸡等西式快餐快速进入中国,赢得中国消费者的喜欢。而当前,中国国力强盛,中华民族正处于伟大复兴阶段,国力的强盛也必然会促进文化自信,促进美食走出国门、走向世界。色香味俱全的中国美食世界闻名,作为一家中国的预制菜企业,我们也希望有机会将中国美味的预制菜卖到世界各地,让全球都可以品尝到中国美食。”
完善全渠道布局,抢占预制菜“红利”
在麦子妈品牌诞生之前,翁博成创立的杭州丰颐食品有限公司是一家主要服务B端的企业,曾是绿茶餐厅等多家知名餐饮企业的核心供应商。
2019年,考虑到服务B端很难成长为消费者品牌,翁博成创立了新品牌麦子妈,通过社交电商、淘宝、京东等线上渠道,直接服务C端消费者。
这算是麦子妈的第一次升级,从B端转向了C端。
经过2年精心运作,当前,麦子妈已经逐步在线上渠道打开了销量。
和麦子妈快速成长相应的是,预制菜行业也在发生变化。一方面生产预制菜的企业越来越多,另一方面很多电商平台从售卖预制菜变为生产自有品牌的预制菜,开始和预制菜企业竞争。
这让麦子妈再次感觉到了危机,于是决定再次升级:
针对B端,除继续由公司直接服务餐饮系统外,通过新经销商的开发,进行渠道下沉,开拓中小型餐饮客户。
针对C端,在继续维持线上现有渠道的同时,开辟线下渠道,集中精力开发连锁超市和社区店,通过这些渠道将麦子妈预制菜送上千万消费者的餐桌。
为什么会选择这两个渠道呢?翁博成表示,连锁超市有利于麦子妈品牌形象的打造,而社区店未来则可能成为预制菜起量最大的渠道。
翁博成认为,从发展阶段来说,当前,预制菜在我国尚处于推广期,一般家庭对它的接受度和消费频次都还很低,开一家专卖预制菜的店,很难维持正常运营。
而社区店在售卖预制菜方面,具有独特的优势。
首先,距离消费者更近,且因为邻里关系,消费者对于社区店有一种天然的信任感,更有利于预制菜的推广。
其次,社区店里售卖的生鲜水果等产品可以引流,吸引消费者进店,增加预制菜的曝光率。
另外,很多社区店本来就摆放有冷柜,麦子妈不需要额外投放。对社区店来说,增加预制菜可以丰富其产品品类,增加收入来源,提高利润率。另一方面,对于麦子妈而言,在无需额外投入的情况下就可以进行渠道推广,门槛比较低。
经过半年的实践,也验证了麦子妈的这个预判。据翁博成介绍,通过在杭州地区半年的推广,该模式已经基本被验证可行,市场反馈非常不错。翁博成也表示,愿携手有志于预制菜推广的同仁,共同推动预制菜行业的发展。