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农旅庄园:餐饮是主题,也是核心竞争力

21-11-09


  民以食为天,中国自古以来就是美食大国,能挖掘出来的地方特色美食数不胜数。目前,从农家乐、休闲农庄、农业公园、特色小镇一直到民宿,餐饮几乎是吸引客流、留住顾客和创造营收的必备项目。许多休闲农庄餐饮和住宿的收益占总收益的百分之七八十。数据显示,“农旅庄园产值的40%—50%来自餐饮项目,20%—30%来自住宿,10%—20%来自旅游产品,30%来自农产品采摘。”做大棚餐饮或生态餐厅,在很长一段时间里,是很多休闲农庄和乡村旅游园区的标配。

  在围绕都市游客的旅游12个业态中,吃排在第一位,餐饮客户来源广,而餐饮是旅游的刚需,游客在园区逛满3个小时,就有餐饮方面的需求,消费刚需带来的营收,立竿见影。在讲究吃的当下,中国的不少地道风味在乡村。不少游客到乡村去,往往就是奔着土色土香的“土”味去的。在休闲农业和乡村旅游领域,很多缺乏特色自然资源的乡村,凭借特色美食,成为了人们追捧的乡村旅游胜地。一道菜带火一个项目、一套特产带活一片乡村的例子屡见不鲜。例如北京大兴西柏店村菊花宴、延庆柳沟豆腐宴等。

  最典型的如陕西袁家村,以独具关中风情的“袁家村模式”享誉全国。袁家村本来是一个62户人家位于崎岖古河道上的普通小村,没有任何特色资源,袁家村从2007年最初的农家乐开始,到关中民俗小吃一条街,村民们用淳朴的品性、精湛的手艺、热情的服务,让常年生活在都市的人体验到纯正的小吃和民俗乡愁。10年时间,袁家村在原本被很多业内人士不看好、没有旅游资源的地方,打造起一个网红项目,成为超级文旅IP,解决3000多农民就业,间接带动周边10个村子近万人就业,连续多年每年吸引游客超过300万人次,年营业额超过10亿元。被称为“陕西的丽江”,荣获“中国十大美丽乡村”荣誉称号。

  用最原始、最新鲜的食材触碰食客的味蕾,袁家村通过村民股份共有、食品安全产业链等有效模式,成为被游客吃出来的“旅游网红”。而很多园区则将餐饮与体验相结合,给游客带来新奇体验,为园区增加一道亮丽的风景线。

  我国台湾地区宜兰头城农场的小吃种类很多,配合不同季节推出,有清甜可口的绿豆汤、温暖人心的关东煮、清凉消暑的挫冰、自助乐无穷的担仔面等,满足游客的口腹之欲。除此以外,还有专门人员教游客制作草仔粿、肉粽、芋头米粉等传统小吃,闻名遐迩。北京三生万物生态农园,运营上除了四季民宿、节气工坊、酵素农园重要项目外,精致素食也成为三生万物的标签之一。餐厅用现采的、当季的食材,为顾客烹饪出生态农家饭菜,打造出品牌特色,成为北京周边难得的全素食农园之一。

  与此同时,餐饮业能丰富园区的体验项目,带动全面营收。很多园区因地制宜设计出与餐饮有关的体验项目,如做糍粑、制豆浆,手工制作当地特色糕点。亲手加工烹制美食的过程,既能延长游客停留的时间,还能和游客形成良性互动,带来好的体验。以餐饮为纽带,各种体验活动也顺势带来不少附加收入。

  餐饮能带动当地绿色食材的消费,美食食材在乡村,在食品安全广受关注的大势下,都市人群越来越关心吃得安全,吃得健康。早在2015年,尼尔森发布的《全球健康饮食报告》显示:当食品的供应量已经足够时,越来越多的中国都市人群,开始关注食材的品质。乡村在提供健康食材、生态食材上具备明显优势,受到都市游客的青睐。如果农庄想发展宅配业务或是开心农场业务,还能通过餐饮业务带来客户和营收。对休闲农业和乡村旅游而言,餐饮做得好,可以变成打通内部产业链“任督二脉”的“一阳指”,上结合农事体验,中打造互动、DIY和竞赛体验,下促进特色蔬菜和食材的售卖,带来良好的综合效应。通过打造特色餐饮,形成园区亮点,同时还能持续引流和提升园区品牌知名度,进而带动住宿、会务、娱乐、购物等环节的消费。

  (王志宏 周伟)


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