春节将至,在优化防控的各项举措下,全国坚果炒货市场整体供应有序,量足价稳,尤其是各大坚果礼盒受到消费者的喜爱,呈现供需两旺的态势。

一、龙头企业通过“文化+情感+跨界”输出,打造”品牌+产品“超高声量

作为休闲食品行业的领先品牌,洽洽一直不遗余力地为全民送健康,推出了洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、洽洽早餐每日坚果燕麦片等产品,缔造坚果矩阵三驾马车。打造坚果类拳头产品的同时,洽洽始终不忘初心,通过经典款洽洽香瓜子、焦糖瓜子、山核桃瓜子、限定草莓冰淇淋瓜子等创新风味瓜子不断扩大产品矩阵。此外,洽洽还通过“贴奶”战略布局产品销售,把坚果产品和伊利、蒙牛等品牌的牛奶陈列在一起,引导消费者一起购买,从而实现坚果和牛奶销售的共振。

今年恰逢三只松鼠成立十周年,为2023年货节设计了全新包装的年货礼盒,意在为大家的新年心意再添新意。为了迎合年节氛围,三只松鼠全新升级的坚果礼盒在包装设计上,以红色、金色、橙色等吉祥如意色为主色调,特邀知名手绘艺术家绘制礼盒,画面展现松鼠们前往世界各地,探寻世间美味,甄选更大更优质更健康的世界坚果。“红色喜庆”“送礼很体面”“超多不同口味的坚果”……无论是外包装还是内产品,都受到了大家的好评。借着节日的契机,人们更愿意将既高品质又蕴含美好祝福的产品,馈赠给亲朋好友。

今年春节,沃隆一款“阖家欢乐”礼盒成了不少人送礼的“品质之选”,双层仿皮外盒设计时尚前卫,尤其“吸睛”,外观采用整面烫金工艺,被不少年轻人称为坚果中的“爱马仕”。沃隆还联手星巴克,推出了沃隆、星巴克联名款“元气在沃”“星想事成”礼盒,迎合新春的“新年快乐”“富贵满满”礼盒,更有传统喜庆气氛的“沃家福礼”“沃福隆礼”等,取得了不错的效果。

百草味此次是第10年主打年货坚果礼盒产品,今年年货节主推“年的味道”年货坚果礼盒,不仅继续与国家宝藏合作推出国潮礼盒,还联动国潮艺术家推出联名款“坚果有礼”,推出全产品矩阵积极备战。

连续7年高端零食销售领先,良品铺子已成为追求高品质消费者“打年货”的必备。2023年春节,针对春节不同消费场景,良品铺子近3000家线下门店,坚果炒货、果干果脯、荤素卤味、糖巧等热销品类全面推出新春量贩装,美味全家分享,美味零食随时随地囤货。呵护儿童需求,今年特别推出“兔兔压岁包”、“宝贝压岁礼”儿童礼盒,0添加好营养更健康,还可以秒变新年兔子花灯,好吃更好玩。

二、众多企业采取多路营销战略 精耕全国下沉市场

春节前夕,坚果炒货中小企业活跃度高,销量增长迅速。以姚生记、苏太太、詹氏、三胖蛋、鲜记、臻味坊、长白山鑫龙、四季香食品等品牌为代表的一大批坚果炒货企业看准全国二三线城市及农村市场,深耕渠道建设至终端,并进入下沉的乡县市场、批市渠道、礼品团购市场、大客户团购渠道,打响了坚果行业”下沉市场“的渠道战役。各大品牌相应推出十多款坚果礼盒,为消费者提供了更多元化的选择!

三、发力直播电商、社交电商等新模式

据了解,大批坚果炒货企业线上线下双向发力,除了京东、天猫等传统电商平台,还持续布局抖音、快手、小红书等新电商平台,加速布局直播电商、社交电商新模式,整体电商销售占比也在不断提升。

在此期间,众多坚果炒货企业将线上销售、直播带货、社群运营等作为关键的营销手段,积极拓展京东、天猫线上店铺等第三方线上渠道;加强对自主官方线上渠道的运营能力,充分利用私域流量进行社群运营;高人气主播带货及自建直播基地,培养主播团队,把直播作为品牌塑造及带货的手段之一。

总之,在这个特殊时期,全行业展现出的锐意进取、拼搏奋斗的精神激励着大家并推动全行业持续健康发展。相信在这种精神的指引下,中国坚果炒货的明天也一定会更加美好!让我们相约4月在合肥举办的第16届中国坚果炒货、干果果干食品展览会,共谋企业发展大计,共创行业新篇章,为中国坚果炒货行业持续发展作出更新、更大的贡献!